Cybersecurity Direct Sales Consultant
- София / хибридно
- Пълен работен ден
Намирате нови клиенти, разбирате от какво имат нужда и развивате бизнеса с тях заедно с екипа, който поема отговорност за тяхната киберсигурност.
Поемаме отговорност за киберсигурността на клиентите си. Вашата роля е да доведете до нас организациите, които имат нужда и да развивате бизнеса с тях след първата сделка.
Търсим търговец, който сам създава възможности, а не такъв, който само обработва входящи запитвания. Разговаряте с хората, които решават: CEO, CFO, CIO, CISO, IT мениджъри и Procurement. Превръщате реалните им бизнес и security проблеми в конкретни проекти. Техническият ни екип и presales специалистите проектират решението, а вие водите разговора с клиента и следващата стъпка.
Какво правите
Нов бизнес. Изграждате списък с целеви организации и търсите контакт с тях: по телефон, в LinkedIn, чрез препоръки, на събития и чрез партньорски интродукции. Следите поводите, които отварят разговор: NIS2, инциденти, подновявания, миграции, одити, нови проекти.
Discovery. Започвате от контекста на клиента, а не от каталога: как работи организацията, какви защити има, къде е реалният риск. Първо формулирате проблема, после говорите за решение и цена.
Сделката. Водите процеса от първата среща до подписа: квалификация, demo, оценка или POC заедно с presales, търговско предложение, преговори, договор.
Развитие на клиента. Изготвяте account development план за всеки клиент, когото ще ви поверим, и за всеки, когото доведете сами. В плана влизат ключовите хора, какво ползва клиентът днес, кои решения изтичат, следващите му нужди и конкретните следващи стъпки.
Pipeline. Всеки лийд има ясен проблем, ориентировъчен бюджет, известен процес на вземане на решение и конкретна следваща стъпка. CRM отразява реалното състояние.
Вендори. Работите с ESET, Check Point и другите ни партньори: deal registration, POC, съвместни срещи с клиенти.
Бърза реакция и пътуване. Реагирате бързо на запитвания и сигнали и пътувате до клиенти и събития в страната и чужбина.
Какво предлагате на клиента
Managed Security Packs, MDR/XDR и SOC услуги, реакция при инциденти, управление на уязвимости, пентест, съответствие с NIS2 и консултации, обучения за информационна сигурност.
Кого търсим
Имате доказан опит в B2B продажби и сами сте печелили нови клиенти.
Познавате дългия цикъл на enterprise продажбите и системния follow-up.
Разбирате технологиите достатъчно, за да водите смислен бизнес разговор. Търсим търговец, а не инженер, но темите трябва да са ви познати: endpoint сигурност и EDR/XDR, MDR/SOC/SIEM, мрежова сигурност и firewall, cloud сигурност, identity и MFA, управление на уязвимости, backup, NIS2.
Предимство е опит в cybersecurity, IT инфраструктура и мрежи, cloud/SaaS, managed services/MSSP, системна интеграция или telecom.
Първите 90 дни
Първият месец опознавате портфолиото ни и изграждате списъка с целеви клиенти. През втория започвате редовни срещи и имате първите квалифицирани възможности. До края на третия имате реален pipeline, account планове и първи сделки.