Partner Network Manager

Поемаме отговорност за киберсигурността на клиентите си и стигаме до много от тях чрез партньори: IT компании, системни интегратори, локални реселъри, MSP/MSSP доставчици и технологични партньори в цялата страна. Каналът обхваща ESET Home и Business, Check Point VAR/MSP, услугите на CENTIO, подновявания и managed услуги.

Търсим човек, който да развие тази мрежа. Работите системно с активните партньори, връщате неактивните, привличате нови и им помагате да растат. Превръщате активността в измерим бизнес: повече активни партньори, повече качествени възможности, повече повтарящ се приход.

Какво правите

• Активни партньори. Анализирате резултатите им, продуктовия микс и потенциала. Планирате редовни business reviews със ключовите и перспективните партньори и следите договорените следващи стъпки.

• Подновявания, cross-sell и upsell. Работите със списъците за предстоящи, неподновени и изтекли лицензи. Използвате всяко подновяване като разговор за развитие: Home → Business миграции, upgrades, повече endpoints, допълнителни услуги.

• Реактивация. Сегментирате неактивната база, разбирате защо активността е спряла и давате конкретен повод за връщане: нови продукти, managed услуги, Check Point, обучения, кампании, новия партньорски портал.

• Нови партньори. Сами търсите системни интегратори, IT support компании, MSP, cloud/MS365 партньори и cybersecurity компании. Водите ги от първия контакт през onboarding до първата сделка.

• Onboarding и enablement. Въвеждате новите партньори в портфолиото, оферирането и процесите. Разбирате какво липсва на всеки партньор (продуктово знание, pitch, ценообразуване, demo, материали) и организирате обучения, vendor сесии и съвместни срещи с клиенти.

• Възможности. Всяка възможност има клиент, продукт, размер, етап, следваща стъпка и срок. Координирате presales, POC, ресурсите на вендорите и дистрибуторите и следите сделката до края.

• Услуги през мрежата. Помагате на партньорите да минат от препродажба към решения и managed услуги: Managed Security Packs, managed endpoint и firewall, XDR/MDR, SOC, управление на уязвимости, пентест, реакция при инциденти.

• ESET и Check Point. Развивате ESET Business, ESET PROTECT и по-високите нива, както и Check Point за firewall, endpoint/XDR, Harmony и MSP модели.

• Работа с маркетинга. Маркетингът подготвя и пуска кампаниите. Вие му давате нуждите и идеите на партньорите и превръщате кампаниите във възможности и сделки.

• Срещи и пътуване. Правите онлайн срещи, посещения при партньори, регионални обиколки и събития. Всяко посещение има програма, договорени следващи стъпки и измерим резултат.

Кого търсим

• Имате опит в B2B продажби и в работа с партньори или channel sales.

• Можете да управлявате десетки паралелни отношения, да анализирате партньорска база и да приоритизирате по данни.

• Работите дисциплинирано с CRM и използвате AI и автоматизация, за да сте по-продуктивни.

• Разбирате технологичния бизнес. Търсим търговец, а не инженер, но темите трябва да са ви познати: endpoint и мрежова сигурност, cloud, XDR/MDR, managed услуги.

• Предимство е опит в IT дистрибутор, cybersecurity или software вендор, MSP/MSSP, системен интегратор, B2B telecom или IT услуги. Подходящи предишни роли: Channel, Partner или Territory Account Manager, Partner Development Manager, Business Development Manager.